Coacher
Un suivi régulier, individuel ou en groupe, orienté vers le développement commercial et la conduite de l’activité.
La différence avec le conseil
Le conseil apporte une réponse : voilà ce qu’il faut faire, et comment. Le coaching travaille sur celui qui décide : ce qu’il repousse, ce qu’il n’ose pas facturer, ce qu’il n’arrive pas à tenir dans la durée.
Les deux se complètent, et beaucoup de dirigeants ont besoin des deux : le plan d’un côté, la régularité de l’autre.
Deux formats
- Séances individuelles
- Un rendez-vous régulier, en tête-à-tête. On y travaille vos sujets, avec des engagements pris d’une séance à l’autre.
- Séances collectives
- Un petit groupe de dirigeants qui avancent en parallèle. Chacun expose, les autres questionnent : ce que l’on n’ose pas se dire seul se dit là.
Du prospect à la vente
C’est le sujet sur lequel la plupart des projets s’arrêtent. Pas faute d’idée : faute de clients. Nous travaillons la chaîne entière, étape par étape.
- Générer
- Faire venir des contacts : où ils sont, ce qui les fait réagir, ce qu’on leur propose pour engager la conversation.
- Traiter
- Ne pas laisser un contact refroidir. Qui répond, en combien de temps, avec quoi, et où c’est noté.
- Qualifier
- Distinguer celui qui achètera de celui qui se renseigne. Savoir dire non tôt fait gagner plus de temps que tout le reste.
- Vendre
- Annoncer un prix sans s’excuser, répondre à une objection, conclure, et relancer quand il faut relancer.
Autres sujets fréquemment travaillés
- Organisation du temps : ce qu’on fait soi-même et ce qu’on délègue.
- Décisions repoussées : les nommer, les instruire, les trancher.
- Tenue du rythme : ce qui se fait chaque semaine, quoi qu’il arrive.
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Coaching
| Prestation | Hors taxes | TTC |
|---|---|---|
| Séance individuelle, 60 minutes | 500 MAD | 600 MAD |
| Forfait 5 séances | 2 250 MAD | 2 700 MAD |
| Forfait 10 séances | 4 200 MAD | 5 040 MAD |
| Coaching de dirigeant, 90 minutes | 1 200 MAD | 1 440 MAD |
| Coaching d’équipe, demi-journée | 3 000 MAD | 3 600 MAD |
| Coaching d’équipe, journée | 5 200 MAD | 6 240 MAD |
| Coaching commercial, au moisQuatre séances, suivi du pipeline, revue des offres | 3 500 MAD/ mois | 4 200 MAD/ mois |
Montants en dirhams. TVA de 20 % appliquée dans la colonne TTC.
Une séance découverte permet de voir si le format vous convient.