Coacher
Un suivi régulier, individuel ou en groupe, orienté vers le développement commercial et la conduite de l'activité.
La différence avec le conseil
Le conseil apporte une réponse : voilà ce qu'il faut faire, et comment. Le coaching travaille sur celui qui décide : ce qu'il repousse, ce qu'il n'ose pas facturer, ce qu'il n'arrive pas à tenir dans la durée.
Les deux se complètent, et beaucoup de dirigeants ont besoin des deux — le plan d'un côté, la régularité de l'autre.
Deux formats
- Séances individuelles
- Un rendez-vous régulier, en tête-à-tête. On y travaille vos sujets, avec des engagements pris d'une séance à l'autre.
- Séances collectives
- Un petit groupe de dirigeants qui avancent en parallèle. Chacun expose, les autres questionnent : ce que l'on n'ose pas se dire seul se dit là.
Sujets fréquemment travaillés
- Prospection : quoi dire, à qui, à quelle fréquence, et comment tenir le rythme.
- Prix et négociation : assumer un tarif, répondre à une objection.
- Organisation du temps : ce qu'on fait soi-même et ce qu'on délègue.
- Décisions repoussées : les nommer, les instruire, les trancher.
Une séance découverte permet de voir si le format vous convient.