- الرئيسية
- التحول الرقمي
التحول الرقمي
أن يصير نشاطك مرئياً ومجهَّزاً وقابلاً للبيع على الإنترنت. من الموقع إلى النسخة الأولى من منتج رقمي، مروراً بالأدوات التي تربح الوقت.
المغرب يتحوّل رقمياً، والمقاولات الصغيرة معه
في شتنبر 2024، قدّمت وزارة الانتقال الرقمي وإصلاح الإدارة الاستراتيجية الوطنية «المغرب الرقمي 2030». من أهدافها: الانتقال بعدد الشباب المكوَّنين في مهن الرقمي من 14 ألفاً إلى 100 ألف سنوياً في أفق 2030، ورفع عدد الشركات الناشئة من 380 سنة 2022 إلى 3000 سنة 2030، وإحداث 240 ألف منصب شغل مباشر في القطاع.
تمثّل المقاولات الصغيرة جداً والصغرى والمتوسطة أكثر من 95 % من النسيج الاقتصادي المغربي. وقد أُطلقت شبكة DigiTPME لتنسيق مواكبتها، كما تحمل «مغرب المقاولات الصغرى والمتوسطة» برامج مخصصة لتحوّلها الرقمي.
الاستراتيجية الوطنية لا ترقمن مقاولةً بعينها: إنها تصنع سياقاً. ما يرقمن المقاولة فعلاً هو موقعٌ يخدم غرضاً، وأداةٌ تعوّض دفتراً، وفريقٌ يُحسن استعمالها، وشخصٌ يتابع.
كيف نشتغل
-
معرفة أين أنت
تشخيص صريح قبل شراء أي أداة: ما هو رقمي فعلاً، وما ليس كذلك، وما لا فائدة من رقمنته في حالتك.
-
اختيار ما ينفع
نحتفظ بالحدّ الأدنى الذي يُحدث فرقاً، لا بالعدّة كاملة. أداةٌ زائدة لا تُستعمل تكلّف مرتين: عند الشراء، وفي الانتباه.
-
التنصيب
موقع، حضور على الشبكات، أدوات تتبّع: مركَّبة، ومضبوطة على طريقتك في العمل، ومملوءة ببياناتك الحقيقية.
-
تكوين من سيستعملها
أداةٌ لا يُحسن أحد استعمالها نفقةٌ لا استثمار. التكوين جزء من المشروع، مع EF2C Academy كشريك بيداغوجي.
-
المتابعة
وقفة بعد بضعة أسابيع: ما يُستعمل فعلاً، وما هُجر، ولماذا. هنا نُعدّل.
هويتك الرقمية
هي ما يجده العميل حين يبحث عن اسمك. اليوم يبحث قبل أن يتصل؛ وما يجده هو ما يقرّر إن كان سيتصل.
- الموقع
- ما ينبغي أن يقوله، ولمن، وما ينبغي أن يُحدثه: اتصالاً، أو استمارة، أو زيارة. الموقع الذي لا يُحدث شيئاً مجرّد مطوية.
- الشبكات الاجتماعية
- أيها نمسك فعلاً، وبأي إيقاع، وبأي محتوى. شبكةٌ واحدة مُتعهَّدة خيرٌ من أربع مهجورة منذ ستة أشهر.
- ما يُوجد عنك في مكان آخر
- بطاقات، أدلّة، آراء، ومعطيات اتصال قديمة. ما لا تتحكّم فيه يتحدّث عنك رغم ذلك.
الأدوات التي تربح الوقت
- تتبّع العملاء والعملاء المحتملين: من جرى الاتصال به، ومتى، وما الخطوة التالية.
- عروض الأثمنة والفواتير: تُنجز بسرعة، وتُرقَّم بشكل سليم، وتُسترجع بسهولة.
- الأجندة والمواعيد: أخذ ورد أقلّ لتحديد ساعة.
- الوثائق المشتركة: نسخة واحدة، في مكان واحد.
من المشروع إلى النموذج الأولي
حين يكون مشروعك منتجاً أو خدمة رقمية، فالمطلوب ليس بناء كل شيء، بل الوصول سريعاً إلى النسخة الأولى القابلة للاستعمال: تلك التي يمكن عرضها على عميل ومطالبته بثمنها.
نحدّد ما يدخل في هذه النسخة الأولى وما ينتظر، ثم نواكبك إلى أن توجد. أما ما ينقص بعدها فيُقرَّر مع أوائل المستعملين، لا قبلهم.
06
التحول الرقمي
| الخدمة | دون احتساب الضريبة | مع احتساب الضريبة |
|---|---|---|
| الحضور الأساسيموقع تعريفي من 5 صفحات، بطاقة المؤسسة، شبكتان اجتماعيتان، التكوين على الاستعمال | 8 900 درهم | 10 680 درهم |
| الحضور المتقدممتعدد اللغات، مدونة، تحسين الظهور، استمارات موصولة بنظام تدبير العلاقة مع الزبناء | 22 000 درهم | 26 400 درهم |
| إرساء نظام لتدبير العلاقة مع الزبناءالضبط، استرجاع المعطيات، تكوين الفرق | 14 000 درهم | 16 800 درهم |
| رابط أو تكامل | 4 500 درهم | 5 400 درهم |
| نسخة أولى قابلة للاستعمال | ابتداءً من55 000 درهم | 66 000 درهم |
| تطوير حسب الطلبتأطير مؤدى عنه قبل أي تسعير، يُخصم إذا وُقّع المشروع | حسب عرض الأثمنة | — |
| يوم تطوير | 1 900 درهم/ يومياً | 2 280 درهم |
| الصيانة الأساسيةالإيواء، النسخ الاحتياطي، المراقبة، التصحيحات | 600 درهم/ شهرياً | 720 درهم |
| الصيانة الموسّعةأربع ساعات من التطويرات شهرياً، التزام بالآجال | 1 900 درهم/ شهرياً | 2 280 درهم |
المبالغ بالدرهم. الضريبة على القيمة المضافة بنسبة 20 % مُحتسَبة في العمود المقابل.
لا يُسلَّم أي مشروع دون عقد صيانة: هو ما يضمن بقاء الموقع أو الأداة محدَّثاً ومحفوظاً ومراقَباً بعد الإطلاق.
07
التطوير لفائدة الخارج
| الخدمة | الثمن |
|---|---|
| مطوّر مبتدئ | 180 أورو/ يومياً |
| مطوّر متمرّس | 240 أورو/ يومياً |
| مطوّر خبير | 300 أورو/ يومياً |
| مدير مشروع | 340 أورو/ يومياً |
| مسؤول تقني | 380 أورو/ يومياً |
| مصمّم منتجات | 180 أورو/ يومياً |
| دورة تجريبية مؤدى عنها، 5 أيامنطاق محدد، مُخرَج واضح، ثمن ثابت. تحكمون على العمل نفسه. | 900 أورو |
| فريق مخصّصثلاثة مطوّرين، مسؤول تقني، مختبِر بنصف الوقت، مكتب داخل الفضاء | 14 500 أورو/ شهرياً |
| الاستقرار بالمغربالتوطين، إحداث الشركة، الاستشارة، الربط مع المحاسب والبنك | 4 600 أورو/ سنوياً |
المبالغ باليورو، دون احتساب الضريبة. خدمات مصدَّرة، معفاة من الضريبة على القيمة المضافة المغربية.
خدمات مصدَّرة: معفاة من الضريبة على القيمة المضافة المغربية مع الحق في الخصم. التوقيت الأوروبي، إتقان الفرنسية. المهام التي تقل عن عشرة أيام تُزاد بنسبة 15 %.
لنبدأ بمعرفة أين أنت اليوم.